1. 가격결정에 영향을 미치는 내부적 요인
1) 제품특성: 생산재/소비재, 필수품/사치품, 표준품, 계절품
2) 비용: 제조원가, 직접비/간접비, 고정비/변동비, 손익분기점
3) 마케팅목표: 생존목표, 이윤극대화목표, 시장점유율극대화목표
2. 가격결정에 영향을 미치는 외부적 요인
1) 고객수요: 소비자구매능력, 가격탄력성, 품질, 제품이미지, 용도
2) 유통채널: 물류비용, 유통단계별 영업비용, 유통이익
3) 경쟁환경: 경쟁기업의 가격/품질, 대체품 가격
4) 법, 규제, 세금: 독점금지법, 협회 등의 가격규제, 세금제도
3. 수주관리의 정의
수주관리는 고객의 구매의사를 확인하고, 구매를 결정한 고객으로부터 구체적인 주문내역을 확인하여
고객이 원하는 조건과 납기에 맞추어 제품이 전달되도록 하는 과정을 관리하는 활동을 의미
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