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오늘 여러분과 함께 깊숙이 들여다볼 주제는 바로 신용장 (Letter of Credit, L/C) 입니다. 마치 기업의 핏줄과도 같은 무역 금융의 핵심, 신용장은 국제 거래의 복잡한 얽힘 속에서 안전과 신뢰를 담보하는 핵심 도구입니다.

1. 신용장 개설신청
신용장이라는 견고한 성을 쌓아 올리는 첫 번째 단계는 바로 신용장 개설 신청입니다. 이 단계는 마치 건축물의 설계도와 같습니다. 신청서에 기재된 정보는 조금의 오차도 허용되지 않습니다. 발주자와 수주자, 금액, 조건 등 모든 정보가 정확하고 일관되게 작성되어야 합니다. 마치 퍼즐 조각처럼, 모든 정보가 완벽하게 맞아떨어져야 신용장의 효력이 발생합니다. 모호하거나 모순된 정보는 추후 막대한 손실로 이어질 수 있다는 점을 명심해야 합니다.

2. 신용장 조건 변경
국제 비즈니스 환경은 시시각각 변합니다. 이러한 변화에 발맞춰, 이미 개설된 신용장의 조건을 수정해야 할 때가 있습니다. 이를 신용장 조건 변경 (L/C Amendment) 이라고 합니다. 이 과정은 마치 계약서의 수정과 같습니다. 관련 당사자들의 합의를 통해 신용장 내용을 변경, 추가 또는 삭제하는 것으로, 섬세한 주의가 요구됩니다. 한 번의 실수가 거래 전체를 위태롭게 만들 수 있다는 사실을 기억해야 합니다.

3. 수입화물선취보증서 (L/G)
물류 속도가 곧 경쟁력인 시대, 수입자는 서류가 도착하기 전에 화물을 먼저 인도받고 싶어 할 때가 많습니다. 이때 활용되는 것이 바로 수입화물선취보증서 (L/G) 입니다. L/G는 은행이 수입자를 대신하여 운송서류 원본을 제출하겠다는 보증을 제공하는 일종의 '안전판'입니다. B/L 원본 없이도 화물 인도가 가능해져 편리하지만, 그 이면에는 은행의 책임과 신뢰가 전제되어 있다는 사실을 간과해서는 안 됩니다.

4. 신용장 통지
신용장 개설이 완료되면, 개설은행은 이를 통지은행을 통해 수익자에게 전달합니다. 이 과정이 바로 신용장 통지입니다. 마치 중요한 정보를 신속하게 전달하는 전령과 같습니다. 전화, 이메일, 팩스, EDI 등 다양한 통신 수단을 통해 신속하게 이루어지는 이유는 바로 시간 절약과 효율성을 위해서입니다. 통지 과정에서의 지연은 거래 전체에 차질을 줄 수 있기 때문에, 신속한 정보 전달은 매우 중요합니다.

5. 신용장상의 독소 조항
신용장 거래에서 가장 주의해야 할 점 중 하나는 신용장상의 독소 조항입니다. 마치 맹수처럼 숨어있는 이러한 조항들은 수출상에게 불리하게 작용할 수 있습니다. 신용장의 본질을 훼손하는 이러한 조항들은 Credit Risk (신용위험)를 높이며, 거래의 불확실성을 증폭시킵니다. 따라서 신용장 수령 시, 마치 탐정처럼 꼼꼼하게 조항들을 분석하고, 문제가 발견되면 개설은행에 조건 변경을 요구해야 합니다. 이러한 적극적인 대응은 불필요한 위험을 예방하고, 거래의 안정성을 확보하는 데 필수적입니다.

신용장은 국제 무역의 복잡한 환경에서 거래의 안전과 신뢰를 보장하는 중요한 도구입니다. 하지만, 신용장의 복잡한 메커니즘과 숨겨진 위험을 간과해서는 안 됩니다. 이에 신용장의 개설부터 조건 변경, 그리고 잠재적인 위험까지, 전반적인 이해를 높이는 데 도움이 되셨기를 바랍니다. 복잡한 국제 무역 환경 속에서, 철저한 준비와 섬세한 분석이 기업의 생존과 성장을 좌우한다는 점을 명심해야 합니다. 

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무역계약 체결 시 고려해야 할 필수 사항

무역계약은 국제 거래의 근본적인 기반이 되는 중요한 문서입니다. 따라서 계약의 성립과 이행을 원활히 하기 위해서는 사전 준비와 명확한 문구 사용이 필수적입니다. 아래에서 무역계약 체결 시 유념해야 할 주요 사항들을 정리합니다.

1. 내부 준비
무역계약을 체결하기 전, 기업 내부에서 계약 목표와 중요 거래 조건을 철저히 검토해야 합니다. 이를 통해 계약체결 의도와 필요성을 명확히 하고, 향후 계약 내용을 보다 구체적으로 작성할 수 있습니다.

2. 계약서 문구
계약서의 문구는 정확하고 명료하며 간결하게 작성해야 합니다. 특히 능동형 표현을 사용하면, 의사소통의 명확성을 크게 높일 수 있습니다.

3. 논리적 일관성
계약서의 내용은 서로 논리적으로 일관되게 구성되어야 하며, 동일한 용어는 통일하여 사용하는 것이 필요합니다. 이러한 점은 계약 해석 시 오해를 줄이고, 분쟁의 소지를 최소화하는 데 도움이 됩니다.

4. 기본 사항 기재
계약서에는 계약의 기본적인 사항들을 빠짐없이 기재하여야 합니다. 이런 내용들에는 계약 당사자 정보, 거래 품목, 가격, 지급 조건, 인도 조건 등이 포함됩니다.

5. 초안 제시
가능하다면 계약서 초안을 먼저 제시하여 상대방의 의견을 수렴하는 것이 좋습니다. 이를 통해 양측의 이해를 바탕으로 한 보다 합리적인 계약을 도출할 수 있습니다.

6. 권리와 의무 점검
매도인과 매수인의 각 권리와 의무를 명확히 점검하는 것이 필수적입니다. 양측 모두 계약 이행의 책임과 권리를 정확히 이해하여야 하며, 이를 명문화하는 것이 중요합니다.

7. 국제 규범 준수
계약서 작성 시 국제 규범을 준수해야 합니다. 대표적으로 INCOTERMS, 비엔나협약(CISG), ICP 600 등이 있으며, 이는 국제 무역의 일반적인 규칙과 기준을 제공합니다.

수출입 매매계약서의 주요 명시 내용
매매계약서에는 여러 중요 항목이 포함되어야 하며, 그 중에서도 다음과 같은 요소들은 특히 주의깊게 다루어져야 합니다.

1. 계약 기간 및 종료
계약의 시작은 서명일자로 하고, 종료는 기간 만료, 해제에 의한 종료, 사정 변경에 따른 종료 등을 통해 명시합니다. 또한, 계약 갱신 조건(합의에 의한 갱신, 자동 갱신)을 포함하여야 합니다.

2. 불가항력
계약 불이행에 대한 책임 면제를 위해 불가항력 조항을 반드시 명시해야 합니다. 천재지변, 내란, 파업, 정부의 통관 불허 등의 상황에 대해 자세히 규정하여야 합니다.

3. 클레임 제기 기한 및 방법
클레임 제기 기한은 계약에서 정한 기간을 우선 적용하며, CISG에서는 실행 가능한 짧은 기간을 요구합니다. 한국 상법에서는 6개월, 미국에서는 합리적인 기간 내 클레임을 제기할 수 있도록 해야 합니다.

4. 준거법
계약 해석의 기준이 될 법률을 명시해야 합니다. 이는 계약의 이행 과정에서 발생할 수 있는 법적 분쟁을 최소화하는 데 기여합니다.

무역계약서는 복잡한 거래의 근본적인 토대가 되므로, 각 항목을 철저히 검토하고 명확히 하는 것이 성공적인 국제 거래를 위한 중요한 첫걸음입니다.

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국제 비즈니스 환경에서 성공적인 수출을 위해서는 체계적이고 철저한 준비가 필요합니다. 수출절차는 단순히 상품을 해외에 판매하는 것을 넘어, 매매당사자 간의 무역계약 체결부터 대금 회수에 이르기까지 일련의 과정을 포함합니다. 이에 수출절차의 중요성과 각 단계를 살펴보겠습니다.

수출절차란 무엇인가?
수출절차는 수출상이 신용장을 수취한 뒤, 무역관계법규에 따라 수출승인 단계에서 시작되어, 수출물품의 제조 및 가공, 수출 검사 및 통관 수속, 운송인 인도, 그리고 수출환어음 매입과 대금 회수까지 포함되는 과정을 말합니다. 이 절차를 이해하는 것은 성공적인 수출의 기본입니다.

수출절차의 단계
1) 해외시장조사
수출의 첫 단계는 철저한 시장 조사입니다. 어떤 제품이 해외에서 판매 가능성이 높은지, 경쟁사 분석 및 소비자 동향을 파악하는 작업이 필요합니다.

2) 거래선발굴
적합한 거래처를 찾는 것은 수출의 성패를 좌우합니다. 각국의 상공인명부, 인터넷, 그리고 박람회와 같은 행사에 참여하여 잠재 고객을 탐색합니다.

3) 신용조회
거래처의 신용 상태를 확인하는 단계입니다. 업체의 자본, 영업 능력 등을 조사하여 사기 및 불법 거래의 위험을 사전에 예방합니다.

4) 거래제의와 권유
권유장을 통해 제품 거래에 대한 제안을 하고, 고객의 관심을 유도합니다.

5) 조회 및 조회에 대한 회신
고객과의 원활한 소통이 중요합니다. 거래 조건에 대한 문의를 신속하게 처리하여 신뢰를 구축합니다.

6) 청약과 승낙
청약은 계약 체결을 위한 의사 표현이며, 승낙은 이 의사를 확정짓는 것입니다. 이 두 가지 과정이 원활하게 이루어져야 계약이 성립됩니다.

7) 수출계약의 체결
마지막으로, 모든 세부 사항을 명확히 하기 위해 매매계약서를 작성합니다. 이는 향후 분쟁을 예방하는 중요한 문서입니다.

수출 절차는 복잡해 보일 수 있지만, 각 단계를 철저히 준수하면 성공적인 해외 진출과 매출 증대를 이룰 수 있습니다. 특히, 초기 단계에서의 시장조사와 거래선 발굴은 장기적인 파트너십으로 이어질 수 있는 중요한 요소입니다. 변화하는 글로벌 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해서는 지속적인 시장 조사와 소비자 이해가 필수적입니다.

다양한 단계와 그 중요성을 이해하고 철저히 준비하면, 여러분의 제품이 세계 시장에서 주목받는 그날이 오리라 믿습니다. 지금이 바로 글로벌 시장으로의 문을 열어야 할 시점입니다!

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오늘날의 글로벌 경제 환경 속에서 무역은 더 이상 선택이 아닌 필수가 되었습니다. 하지만 무역을 성공적으로 수행하기 위해서는 철저한 준비와 체계적인 계약 관리가 필수적입니다. 특히 무역계약은 단순한 서류작업 이상의 중요한 의미를 가지며 기업 간의 약속을 규정하고, 거래를 성공적으로 완수하기 위한 기본틀로 작용합니다. 이번에는 무역 계약을 체결하는 과정에서 반드시 점검해야 할 사항과 매매계약서에 명시해야 할 기본적인 내용을 살펴보겠습니다.

무역계약 체결 전, 반드시 검토해야 할 사항들
성공적인 무역계약 체결의 첫 걸음은 철저한 사전준비입니다. 계약 당사자 간의 거래가 순조롭게 진행되기 위해서는 다음의 단계별 사항들을 꼼꼼히 검토해야 합니다.

1) 내부준비 단계
계약에 앞서 명확한 계약 목표를 설정하고, 물품의 가격, 인도 조건, 결제 조건 등 핵심 거래조건을 철저히 점검해야 합니다. 이 준비가 계약의 기초를 다지는 역할을 합니다.

2) 계약서 문구의 명료성
계약서 작성 시에는 문구가 정확하고 간결하며 명확하게 작성되었는지 꼭 점검해야 합니다. 특히 능동형 표현을 사용하는 것이 직관적이고 분쟁 예방에도 효과적입니다.
3) 내용의 논리적 구성 및 용어 통일
계약서가 논리적으로 일관되게 구성되었는지, 사용된 용어가 동일한 맥락에서 일관성 있게 적용되었는지 확인해야 합니다. 용어의 혼란은 계약 해석에 문제를 초래할 수 있으니 주의가 필요합니다.
4) 계약의 필수요소 기재 및 초안 제시
계약 당사자 간의 권리와 의무, 계약의 기본적인 사항을 빈틈없이 명시해야 합니다. 또한 가능하다면 계약서 초안을 먼저 제시해 협상에서 우위를 점할 수 있는 전략을 고려하는 것도 중요합니다.
5) 국제규범 준수
무역계약은 국제적인 관행과 규범을 준수하도록 작성해야 합니다. 예를 들어, 물품 인도조건에 관한 국제규정인 INCOTERMS 2010, 물품 매매에 관한 통일규칙인 비엔나협약(CISG), 신용장 관련 국제 기준인 UCP 600 등을 고려하여 계약서를 마련해야 합니다.

수출입 매매계약서에 반드시 포함되어야 할 필수항목
계약서 작성 시 아래의 주요 항목을 포함시키는 것은 필수입니다. 이는 향후 발생할 수 있는 법적 분쟁을 예방하고 계약의 효율성을 높입니다.

1) 계약기간과 종료 조건
실제 계약이 발효되는 시작일과 종료일을 명확히 규정해야 합니다. 계약이 종료될 사유—예를 들어, 기간 만료, 특별한 사정 변경, 당사자 간 합의에 의한 갱신 여부 등도 상세히 기재해야 합니다.

2) 불가항력 조항
불가항력 상황(천재지변, 내란, 파업, 정부의 정책 변화 등)으로 인해 계약 이행이 불가능할 경우의 면책 조건을 명시해야 합니다. 이러한 상황 발생 시 계약당사자 간의 통지 의무와 손해를 최소화하기 위한 조치 역시 포함되어야 합니다.

3) 클레임 제기 규정
클레임 제기가 가능한 기한과 그 방법을 구체적으로 명시해야 합니다. CISG에서는 "실행 가능한 짧은 기간"을 우선으로 하며, 한국 상법에서는 6개월, 미국은 "합리적인 기간"을 기준으로 하고 있습니다. 이에 맞는 기준을 계약서에 반영해야 합니다.

4) 준거법
계약 해석과 분쟁 해결에 적용될 국가법 또는 국제법을 지정하는 것도 필수적입니다. 준거법은 분쟁 발생 시 분쟁 해결의 기준을 제공합니다. 계약 당사자 간 신뢰 구축을 위해 명확한 선정이 필요합니다.

무역계약은 단순히 양측 간의 서명으로 끝나는 일이 아니며, 철저히 준비하고 체계적으로 관리해야 할 중요한 기업 활동 중 하나입니다. 계약서 작성은 글로벌 비즈니스 성공을 위한 첫걸음이며, 이를 통해 거래의 안정성을 확보하고 분쟁 가능성을 줄일 수 있습니다. 무역 실무에서 중요한 원칙 중 하나는 "사후 조치보다 사전 예방"입니다. 철저한 계약 검토와 문서화를 통해 기업 간의 신뢰를 고취시키고, 글로벌 시장에서의 경쟁력을 강화할 수 있도록 노력해야 할 것입니다.

앞으로 무역 계약과 관련된 더 자세한 사례와 팁을 다룰 예정이니, 성공적인 글로벌 비즈니스를 위해 이 과정을 체계적으로 숙지하시길 바랍니다.

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국제 무역계약은 세계 무역의 근간을 이루는 중요한 요소로, 다양한 법적 성격과 절차를 통해 체결됩니다. 이러한 계약은 매도인과 매수인 간의 합의로 성립되며, 쌍방 간의 권리와 의무를 명확히 규정합니다. 다음은 무역계약의 법적 성격과 성립 절차에 대한 상세한 설명입니다.

무역계약의 법적 성격

무역계약은 크게 다섯 가지 주요 성격을 지닙니다. 첫째, 합의계약으로서, 매도인의 판매 의사(Offer)와 매수인의 구매 의사(Acceptance)가 결합하여 성립됩니다. 둘째, 쌍무계약의 성격을 띠며, 매도인과 매수인 간에 각각 물품 인도와 대금 지급의 의무가 발생합니다. 셋째, 유상계약으로, 매매의 대가로서 매수인은 매도인에게 대금을 지급해야 합니다. 넷째, 개별계약은 거래마다 특정 품목에 대해 구체적인 계약을 체결하는 방식입니다. 마지막으로 포괄계약은 동일 품목의 반복 거래 시 일반적인 조건에 대한 포괄적 합의를 통해 효율성을 높입니다.

무역계약의 성립 절차

무역계약의 체결 과정은 철저한 조사와 신중한 결정을 요구합니다. 첫 단계는 해외 시장조사로, 이는 거래처 발굴 및 선정에 기초가 됩니다. 이어서 자기소개서를 발송하고 거래관계를 권유하며, 거래조회 및 신용조사를 통해 신뢰할 만한 파트너를 확인합니다. 이후 청약(Offer) 또는 주문(Order)을 하고, 필요 시 반대청약을 통해 조건을 조율합니다. 최종적으로 승낙을 통해 매매계약이 체결됩니다.

신용조사의 중요성

무역계약에서 신용조사는 거래의 성패를 좌우할 수 있는 핵심 요소입니다. 상도덕, 지급능력, 거래능력 등의 주요 항목을 통해 파트너의 신뢰도를 평가하며, 이는 장기적인 비즈니스 관계를 형성하는 데 필수적입니다.

청약의 발행과 효력

청약은 계약 체결의 초석으로, 청약자의 확정적 의사를 표현한 것입니다. 이는 피청약자에게 받아들여져야만 효력을 발휘합니다. 즉, 청약의 내용이 상대방에게 전달되어 승낙이 이루어질 때 비로소 계약이 성립합니다.

무역계약은 복잡하고 다층적인 과정을 거치지만, 이러한 절차와 특성을 이해하면 국제 무역에서의 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 이는 글로벌 시장에서 경쟁력을 유지하는 데에도 중요한 요소입니다.

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1. 무역에 관한 3대법

무역 거래과정에서 적용받는 공법의 규정으로는 대외무역법 그리고 외국환거래법 또한 관세법이 있습니다. 이 법들이 무역에 관련된 3대법이라고 이야기합니다. 대외무역법은 무역 전반을 규율하는 법입니다. 그리고 외국환거래법은 무역의 뒤따르게 되는 자본 이동을 규율하는 법니다. 그리고 관세법은 수출입통관 및 수입시 부과되는 관세부과 징수권의 법적 정당성을 부여하는 법입니다. 

2. 통관이란 무엇일까?

통관이란 관세법에 따른 절차를 이행하여 물품을 수출 · 수입 또는 반송하는 것을 의미합니다. 통관은 수출통관과 수입통관으로 나눠질 수 있습니다. 이중에서 수출통관이라고 하는 것은 내국 물품을 외국으로 반출하는 것을 의미합니다. 그럼 반대로 수입이라고 하는 것은 외국물품을 우리나라에 반입하거나 우리나라에서 소비나 사용하는 것을 의미합니다. 우리나라의 운송수단 안에서 소비하거나 사용하는 것도 이렇게 포함을 시키고 있습니다. 그리고 반송이라고 하는 것은 국내에 도착한 외국 물품이 수입통관을 걸치지 않고 다시 외국으로 반출되는 것을 의미합니다. 

3. 수출통관절차와 중요사항

수출을 하기 위해서는 수출국에서 수출 통관을 수출자가 반드시 해야 합니다. 수출통관은 수출하고자 하는 물품을 세관에 수출신고를 한 후 신고수리를 받아서 해당물품을 우리나라와 외국 간 왕래하는 운송수다의 적재하는 일련의 과정으로 이루어지고 있습니다.

수출신고 절차는 아주 간단하게 4가지 순서로 구분될 수 있습니다. 첫 번째로 수출신고 그리고 서류 심사, 운송 그리고 선적이나 기적 순입니다. 이렇게 간단하게 4가지 절차로 이루어져 있습니다.

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1. 무역마케팅의 개요
1) 의미
무역마케팅은 해외시장 조사를 통하며 아이템을 발굴하거나 특정품목을 구입할 의사가 있는 바이어를 
찾아내어 계약을 체결하고 해당상품을 확보하여 선적한 후 대금을 회수하는 일련의 절차임

2) 마케팅의 중요 요소
마케팅의 요소는 대략 상품력, 영업력, 관리력, 정보력의 4가지 항목으로 대별될 수 있으며 이 4가지 요소가
잘 조합되고 유기적으로 연동하여 강한 추진력을 발휘할 때 경쟁에서 우월적 지위를 유지 할 수 있음

3) 마케팅 담당자의 3가지 요소
① Passion (열정)
② Consideration (상대방에 대한 배려)
③ Differrntiation (차별화)

2. 해외시장조사와 거래처 발굴
1) 해외시장조사의 개념
해외시장조사는 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것

2) 해외시장조사의 구체적인 내용
① 목표시장
② 시장수요
③ 소비자 조사
④ 경쟁자 조사
⑤ 제품조사
⑥ 유통경로조사
⑦ 가격
⑧ 촉진조사

3) 해외시장 조사방법
해외시장을 조사하는 방법에는 크게 오프라인(Off-line)에 의한 방식과 온라인(On-line)에
의한 방식이 있음

4) 거래처 발굴방법
① 광고매체를 통한 홍보
② 국내외 무역관련기관 활용
③ 해외 전시회 활용
④ 거래제의와 함께 카탈로그(Catalogue), 팜플렛(Pamphlet) 발송
⑤ 직접 방문하거나 지사 활용
⑥ 인터넷을 활용한 전자상거래 알선
⑦ 에이전트, 종합상사 활용

5) 마케팅 기본계획
① 자사 환경 분석
② 외부 환경 분석
③ 경쟁자 환경 분석
④ 현지시장조사
⑤ 거래선 확보

6) HS Code 및 수출 · 입 요령 확인
① HS Code 확인
② 수출 · 입 요령 확인

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1. 무역관련법규

1) 대외무역법 

· 무역관리를 위한 기본법규로서, 수출입을 전반적으로 통제하는 규정을 두고 있습니다.

· 대외무역법의 규정은 크게 무역을 통제 · 관리하기 위한 제도와 무역을 진흥하기 위한 제도로 구분할 수 있습니다.

2) 외국환거래법

· 외국환거래법은 주로 우리나라와 외국 간에 외국환이 들어오고(영수) 나가는(지급)과정을

  관리하기 위한 법입니다.

3) 관세법

· 관세법은 주로 수출입통관 절차와 관세의 부과 · 징수에 대해 규정하고 있는 법입니다.

· 다만 수출용원재료에 대한 관세환급은 "관세환급특례법"에서 따로 다루고 있으며, 

  FTA에 대해서는 "FTA 관세특례법"에서 따로 다루고 있습니다.

2. 수출입거래 및 실적 인정범위

1) 대외무역법상의 수출 (대외무역법시행령 제2조 3)

· 매매, 교환, 임대차, 사용대차, 증여 등을 원인으로 국내에서 외국으로 물품이 이동하는 것

  [우리나라 선택이 외국에서 채취한 광물 또는 포획한 수산물을 외국에 매도하는 것을 포함]

· 유상으로 외국에서 외국으로 물품을 인도하는 것

· 거주자가 비거주자에게 산업통상자원부장관이 정하여 고시하는 방법으로 용역을 제공하는 것

· 거주자가 비거주자에게 정보통신망을 통한 전송과 그 밖에 산업통상자원부장관이 정하여 고시하는 방법으로

  제4조에 따른 전자적 형태의 무체물을 인도하는 것

2) 대외무역법상의 수입 (대외무역법시행령 제2조 4)

· 매매, 교환, 임대차, 사용대차, 증여 등을 원인으로 국내에서 외국으로 물품이 이동하는 것

  [우리나라 선택이 외국에서 채취한 광물 또는 포획한 수산물을 외국에 매도하는 것을 포함]

· 유상으로 외국에서 외국으로 물품을 인수하는 것으로서 산업통상자원부장관이 정하여 

  고시하는 기준에 해당하는 것

· 비거주자가 거주자에게 산업통상자원부장관이 정하여 고시하는 방법으로 제3조에 따른 용역을 제공하는 것

· 비거주자가 거주자에게 정보통신망을 통한 전송과 그 밖에 산업통상자원부장관이 정하여 고시하는 방법으로

  제4조에 따른 전자적 형태의 무체물을 인도하는 것

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1. 무역계약의 법적 성격

1) 합의계약 (낙성계약 또는 승낙계약)

일반적으로 일정한 조건에 따라 상품을 매도하겠다는 매도인의 의사표시(Offer)에

대하여 매수인이 이를 구매하겠다는 의사표시(Acceptance)를 함으로써 성립되는 계약

2) 쌍무계약

매도인인 수출자는 합의된 무역조건에 상품을 인도할 의무가 발생하는 동시에 

매수인인 수입자는 이에 대한 대가로 대금을 지급할 의무가 발생하는 계약

3) 유상계약

계약당사자 쌍방이 상호대가적 관계에서 급부가 있는 계약이며 매도인의 물품인도(소유권이전)에

대한 매수인의 대금지급이 있어야 하는 계약

4) 개별계약

개별계약이란 오퍼나 오더를 확정한 후 매 거래마다 거래건별로 어떤 특정 품목에 대한 수출입기본계약을

확정하는 방법

5) 포괄계약

포괄계약서는 동일한 품목을 빈번하게 거래하게 되는 경우 매번 거래조건에 대한 합의를 하고 이를 문서화하는 것이

번거로울 때 일반거래조건에 대한 포괄적으로 합의한 약정서를 체결하고 필요할 때마다 선적을 해주는 방식의

포괄계약을 체결하는 것

2. 무역계약의 성립절차

1) 해외시장조사

2) 거래처의 발굴 및 선정

3) 자기소개서 발송, 거래관계의 권유

4) 거래조회

5) 거래조회에 대한 회신

6) 신용조사

7) 청약(Offer)이나 주문(Order)

8) 반대청약

9) 승낙이나 확인

10) 매매계약의 체결

3. 신용조회의 주요내용

1) 상도덕

2) 지급능력

3) 거래능력

4. 오퍼(Offer, 청약)의 발행

1) 오퍼(Offer, 청약)란 Offeror(청약자)가 Offeree(피청약자)와 일정한 조건으로 계약을 체결하려는 의사표시로서

    승낙과 결합하여 특정 내용의 계약을 성립시키려는 것을 목적으로 하는 일방적이고 확정적인 의사표시

2) 청약이 효력을 발생하기 위해서는 청약의 내용이 상대방에 전달되어야만 그 효력이 발생함

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1. 품질 조건의 의의

거래대상물품의 품질과 관련된 사항을 약정하는 조건으로서

매매목적물의 품질, 품위, 등급, 통명, 상표명, 규격, 형식, 사양 등을 명시하여

매도인이 공급하여야 하는 물품을 정하는 조항

2. 품질 결정 방법

1) 견본매매: 매매당사자가 제시한 견본에 의하여 품질수준을 결정

2) 상표매매/통명매매: 널리 알려진 생산자는 상표 또는 통명만 가지고 품질수준을 결정

3) 명세서(설명서)매매: 설명서, 명세서, 도해목록, 청사진 등에 의하여 품질수준을 결정

4) 규격매매/등급매매: 국제적 또는 수출국에서 인정된 규격, 등급으로 품질수준을 결정

5) 점검매매: 매수인이 거래물품의 품질수준을 직접 확인 후 계약 체결

6) 표준품매매: 수확확정 농수산물의 경우 해당년도의 표준품을 기준으로 품질수준 결정

7) 판매적격품질조건: 상관습에 비추어 판매가능한 상태일 것을 조건으로 품질수준을 결정

8) 평균중등품질조건: 당해 생산되는 동종 수확물 중 평균적, 중등품질을 표준으로 품질수준 결정

9) 보통표준품질조건: 공인검사기관, 표준기준에 의해 정해진 보통품질을 품질수준으로 결정

3. 품질 결정 시기와 품질 증명 방법

1) 품질결정시기

① 선적품질조건: 선적시점의 품질을 가지고 인도물품과 약정물품의 품질의 일치 여부 결정

② 양률품질조건: 양륙시점의 품질을 가지고 인도물품과 약정품플의 품질의 일치 여부 결정

2) 품질증명방법

① 선적품질조건: 선적지 검사기관에 의해 발행된 검사 또는 품질증명서 제출

② 양륙품질조건: 도착지 검사기관에 의해 발행된 검사 도는 품질증명서 제출

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