1. 영업을 잘하려면 파는일에 고심

   · 제대로 영업을 하다보면 막연한 시선임을 알 수 있습니다.

   · 아쉬운 소리를 해야 합니다.

   · 슈퍼 울트라 을이 되어야 합니다.

 

 

2. 타인의 마음을 움직이는 영업비법

   · 아이들을 설득

   · 프레젠테이션을 통한 제품 홍보

   · 사는 사람의 유익과 연결됨

   · 신뢰가 바탕이 돼야만 가능

 

 

3. 대부분의 고객의 반응

   · DB가 있어도 아무도 전화를 받지 않음

   · 전화를 받자마자 "다음에 할게요"라고 거절

   · 이야기 시작과 동시에 전화를 끊음

 

 

4. 영업의 첫단계 - 고객발굴

   · 아웃바운드 텔레마케터의 상황은 고객 DB를 제공

   · 대면 세일즈 상황은 신발이 닳도록 가능한 여러사람을 만나야 함 

 

 

5. 영업을 잘하려면 이것을 확인

   · 고객과 첫 전화가 연결될 때 첫인사에 대한 고심

   · 거절고객에게도 전해 줄 멋진 엔딩인사에 대한 고심

   · 거절고객이더라도 추후 해당부분에 관심이 있어서 연락을 다시 줄 수 있음 

 

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과연 어떻게 하면 부자가 될 수 있을까요?

그냥 열심히 노력하면 부자가 될 수 있을 까요? 로또를 사면 될 까요?

물론 당연히 아닙니다. 제가 가장 확실한 방법을 알려드리겠습니다.


첫째는, 바로, 부자 부모 밑에 태어나는 것입니다. 지금 우리나라 재벌그룹인 현대자동차나 삼성전자,

또는 SK 그룹의 회장님들이 바로 아버지를 잘 만나 부자가 된 대표적인 분들입니다. 어떻습니까?

가장 확실한 방법 맞지요? 그러나 이것은 내 맘대로 되는 일은 아닐 것입니다.


그렇다면 두 번째 확실한 방법을 알려 드리겠습니다. 이쯤 되면 대충 눈치를 채신 분들도 있겠습니나만

그 두 번째 방법은 맞습니다. 부잣집 사위나 며느리가 되는 것입니다. 역사적으로 이 방법으로 부자 대열에

합류한 사람은 굉장히 많습니다.


이태리 속담에 '가난한 부모 밑에 태어나는 것은 운명이지만 가난한 장인을 만나는 것은 바보다'라는 말이 있습니다. 그렇습니다. 부모는 선택 할 수 없지만 장인 장모는 선택할 수 있기 때문입니다. 결혼 하셨나요? 이런! 그럼 이미 두번째 기회도 사라졌군요?


사실 요즘 부자는 부자끼리 주로 결혼하기 때문에 이 방법도 점점 어려워 지고 있는 사실입니다. 자! 부자가 되는 마지막 방법은 여러분들도 다 알고 계시는 것 처럼 스스로 노력해서 부자가 되는 자수성가 방법 뿐이 없습니다. 자수성가를 하려면 크게 세가지 방법이 있는데 첫 번째가 머리가 무지 좋아서 고시를 패스 하던가 미국

아이비리그 정도의 학교를 졸업하는 등 엄청나게 공부를 잘했다면 부자가 될 가능성이 조금 높다고 할 수 있습니다.


두 번째 추신수 선수나 박지성 선수 같이 뛰어난 운동능력을 소지하고 있거나 영화배우 김태희나 세계적인 가수 조수미같이 탁월한 미모나 재능이 있다면 많은 돈을 벌 수가 있을 것입니다. 하지만 평범한 우리들에겐 넘사벽이 아닐 수가 없습니다. 그렇다면 어느 누구에게나 기회가 열려있고, 가장 많은 부자를 배출한 가장

확률이 높은 직종이 무엇일까요?


그것은 바로 '세일즈'입니다. 뛰어난 머리를 가지고 태어나지 않더라도, 스포츠나 예술 등 천재적 소질을

가지고 태어나지 않더라도, 누구나 열심히 한다면 부자가 될 가능성이 가장 많은 직업, 그 직업이 바로 '세일즈'입니다..


가난한 집에서 태어났거나 공부를 제대로 못했지만 뛰어난 영업능력을 발휘하여 세계적인 부호가 된 사람은 굉장히 많습니다.


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